El sábado pasado salí a cenar a uno de esos lugares japoneses de hibachi. Sobre un tazón de escorpión, estaba hablando con un amigo que trabaja como gerente de ventas en un concesionario de automóviles de lujo. Estaba reflexionando sobre salir de la industria porque como te imaginas los compradores de automóviles son las personas más agradables con las que lidiar todos los días.
Los clientes inician sesión en Kelly Blue Book una vez y piensan que saben todo sobre el negocio del automóvil, él dijo. En el momento en que entran por la puerta, nos odian solo porque nosotros estamos tratando de obtener ganancias.
Independientemente de cuán despiadadamente usted alguna vez negoció con un concesionario de automóviles, debe admitirlo es extraño que nosotros somos tan reacios a pagar ganancias a los concesionarios de automóviles. Después de todo, pagaremos felizmente a los grandes almacenes un recargo en la ropa y los agentes inmobiliarios una comisión cuando compramos una casa.
Sin embargo, la semana pasada, le pregunté a mi grupo focal sobre sus experiencias comprando autos, incluidos sus mayores temores cuando piensan en el proceso. De más de 50 respuestas, la mayoría compartió un tema singular. Aquí es una muestra:
- Despojado del precio.
- Pagar de más porque soy una mujer y el vendedor aprovecharía eso. No soy bueno negociando.
- no lo hice no quiero que me jodan el precio.
- Quedarse jodido.
- Desgarrarse.
- Ser estafado por un vendedor. Pagando demasiado.
- Que el vendedor trataría de intimidarme para que pague demasiado o empujarme a algo que no hice t want.
Esto es t justo a lo que se enfrenta mi amigo; es es cómo todos nos propusimos comprar un automóvil y un amplificador; con la guardia levantada y las plumas afuera. Y debido a eso, con frecuencia cometemos varios errores en el proceso de compra de automóviles.
- 1). Nos centramos demasiado en el precio
- 2). Ignoramos los términos de financiamiento
- 3). Nosotros valoramos nuestro tiempo
- 4).Subestimamos el costo total de propiedad
- 5). Establecemos nuestras expectativas demasiado altas
- Resumen
1). Nos centramos demasiado en el precio
Mire las palabras que la gente usaba cuando hablaba de sus temores de comprar un automóvil. No solo mencionan estafando, dicen eser estafado en precio y pagando demasiado para el coche.
El precio que pagamos por un automóvil es solo un elemento de comprar un automóvil nuevo y posiblemente el más grande. Cuando compramos un automóvil, nos preguntamos: ¿Obtuve un buen trato? Para el año específico, marca y modelo que compré? En otras palabras, queremos saber si pagamos más o menos que la persona promedio por ese automóvil en particular. Entre los autos nuevos equipados de manera idéntica, es posible encontrar esto, y de hecho sitios como Edmunds lo intentan. Por supuesto, debido a factores de kilometraje y condición, no hay dos autos usados idénticos, por lo que este es un juego mucho más difícil.
Más importante que el precio es si usted está obteniendo el automóvil adecuado para sus necesidades y no está comprando más automóvil del que puede pagar. (Si tiene que financiar el automóvil, debería ir por el cuero?)
¿O debería considerar un automóvil usado de año reciente en lugar de un modelo nuevo? Es probable que le ahorre mucho más de lo que puede regatear un nuevo precio de etiqueta de automóvil. Si usted tiene que tener un auto nuevo, lo entiendo anímate. Pero si usted está en la cerca, recuerde: Todos conducen un automóvil usado!
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2). Ignoramos los términos de financiamiento
Esto no tiene sentido: luchar con uñas y dientes con un vendedor de automóviles durante tres horas para obtener $ 500 adicionales del precio y luego financiar el automóvil sin un descenso de dinero del 6% durante cuatro años a un costo de más de $ 2,000.
Pero hacemos esto todo el tiempo porque, en nuestras cabezas, los $ 500 que ahorramos ahora en el precio de la pegatina son tangibles, mientras que los $ 2,000 que estamos pagando están pagando para financiar el automóvil son . Cuando le pregunté a mi grupo focal sobre cualquier arrepentimiento que tenían sobre su última experiencia de compra de automóviles, había otro hilo común los préstamos!
- Deberíamos hemos puesto más de un pago inicial.
- El préstamo.
- lo hice t darse una vuelta para obtener mi tasa de préstamo.
- mi único arrepentimiento importante es que les dejé chuparme con una tasa de interés del 11% fuera de la puerta
El préstamo incorrecto puede costar más rápidamente que los ahorros que usted y negociarán sobre el precio. Aquí es un ejemplo:
Mirando el precio de Edmunds.com en un Honda Civic LX Sedan 2016, la diferencia en MSRP ($ 20,275) y Factory Invoice ($ 18,907 lo que paga el concesionario por el automóvil) es de $ 1,368. No hay nada de qué burlarse y un comprador inteligente intentará engañar al distribuidor desde el MSRP o hacia arriba desde la factura.
Pero si el comprador financia el automóvil durante 48 meses al 6%, él pagará $ 2,580 en intereses totales durante los cuatro años. Sospecho que menos compradores negocian las tasas de interés, pero si este comprador pudiera obtener un préstamo al 4% en lugar del 6%, élahorrará $ 881 en intereses. Y si pudiera pagar el auto al 4% en tres años en lugar de cuatro, élahorrará otros $ 424. Agregar un pago inicial de $ 1,500 reduciría el interés total a $ 1,180 un ahorro de $ 1,400 fuera de la cotización de financiamiento original.
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A menos que usted está mirando el 0% u otras tasas de interés bajas incentivadas, es mejor comprar un automóvil con efectivo. Si tiene que pedir prestado, hágalo de manera conservadora. Obtenga la mejor tarifa que pueda. Quédese con préstamos de no más de 36 meses. Y trata de bajar un 20%.
3). Nosotros valoramos nuestro tiempo
El estadounidense promedio pasa 10 horas comprando un automóvil, en comparación con solo cinco horas comprando un préstamo hipotecario. Algunos compradores se obsesionan tanto con obtener el mejor oferta que ellos están dispuestos a pasar semanas comprando autos. Pero a qué precio?
Aunque todos valoran el tiempo de manera diferente, dice que una hora gratis vale $ 15 para usted (si gana mucho, obviamente podría ser mucho más).
Pase 10 horas comprando un automóvil y usted ha invertido $ 150 en su tiempo.
Gaste el doble y usted ha invertido $ 300.
Cuanto más valore su tiempo, más será el costo de las horas adicionales que pasó comprando automóviles, y mayor será la parte que se quita sus ahorros potenciales.
4). Subestimamos el costo total de propiedad
Cuando decides comprar un auto nuevo, tu cerebro emocional ya está vendido y puede imaginarse al volante y le encanta!
Sin embargo, su cerebro práctico es como: Whoa, no tan rápido! ¿Es este un buen trato? ¿Es confiable? Qué es el kilometraje? Qué es el valor de reventa?
Y luego intentas calcular esas cosas para justificar la compra. Puede, por ejemplo, decirse a sí mismo usted y conservará el automóvil durante 10 años para justificar la depreciación.
Pero esa estimación (y estimaciones similares del valor futuro del automóvil y el automóvil s) puede ser demasiado optimista gracias a algo que los psicólogos llaman sesgo de optimismo nbsp. Todos los que se casan piensan que ellos permanecerán casados para siempre a pesar de que los sociólogos predicen que entre el 40% y el 50% de los matrimonios terminarán en divorcio.
Y de acuerdo con el Estudio Nacional de Viajes en Carreteras 2009 de USDOT es, la duración promedio de la propiedad del automóvil es de 59 meses y apenas menos de cinco años. Así que recuerda que la próxima vez que pienses que tú mantendré tu próximo por 10.
También puede sobreestimar el gas que usted ahorrará y subestimará los costos continuos como mantenimiento, seguro e impuestos especiales. Consumer Reports intenta poner algunos números sobre el costo real de la propiedad del vehículo. Preciso o no, al menos puede ver cómo se comparan los diferentes modelos.
5). Establecemos nuestras expectativas demasiado altas
El psicólogo Barry Schwartz muestra que la abundancia de opciones que tenemos en una sociedad acomodada causa estragos en nuestra felicidad. Con tantas opciones, sentimos una presión constante para elegir perfectamente, lo que nos pone ansiosos por la elección y deprimidos cuando elegimos mal.
Si el producto que elegimos no cumple con nuestras expectativas, estamos decepcionados. Nosotros rara vez, si alguna vez, estamos gratamente sorprendidos. Schwartz bromea diciendo que el secreto de la felicidad está bajando nuestras expectativas. Solo eso no es del todo una broma.
Esto suena cierto para la compra de automóviles.
Dados autos y etiquetas de alto precio, la infrecuencia en la que las compramos y la naturaleza contradictoria del proceso de compra, enfatizamos acerca de obtener el automóvil perfecto al precio perfecto. Luego, independientemente de qué tan bien lo hagamos, nos alejamos del lote con la persistente sospecha de que hemos sido jodidos.
Si hace su tarea, abra los ojos a los costos reales de ser dueño de un automóvil y evite cometer errores costosos (como ignorar los términos de financiamiento), puede obtener un buen automóvil a un buen precio. Y ese es el objetivo.
Resumen
Comprar un automóvil no es y tiene que ser una experiencia miserable. Pase la mayor parte de su tiempo eligiendo un automóvil que pueda pagar que satisfaga sus necesidades, y estará encantado de conducir.
Sí, obtenga precios en línea y cotizaciones de distribuidores competidores de un sitio como Edmunds, pero mátese luchando con el concesionario a menos que le guste ese tipo de cosas. Y pida prestado de manera inteligente: obtenga la mejor tasa de interés que pueda y baje el dinero.
Y recuerde: una vez que tenga el automóvil compare las cotizaciones de seguros de diferentes compañías para asegurarse de que usted está pagando lo menos posible a largo plazo.
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