Negociar un salario es algo que a nadie le gusta hacer. Desde muy temprano, a nosotros todos se les enseñó que es indeseable, sucio y base para discutir asuntos de dinero. Nadie quiere parecer una persona codiciosa y hambrienta de dinero.
Al mismo tiempo, las personas deben ser compensadas de acuerdo con lo que merecen y, en muchos casos, la única forma de obtener lo que usted merece es mediante la negociación. Por lo tanto, las tácticas de negociación salarial son esenciales en cualquier industria. Ya sea que usted esté tratando de asegurar su próximo trabajo o simplemente avanzar en su carrera actual, las habilidades de negociación son invaluables.
- Cinco minutos de incomodidad por años de beneficios
- Cambia tu pensamiento
- La investigación es clave
- Dales un rango, no un número específico
- Ponte personal
- No se trata solo de dólares y centavos
- No discuta el dinero hasta que haya una oferta
- Conozca su valor y tenga confianza
- Negocie al menos una contraoferta
Cinco minutos de incomodidad por años de beneficios
Lo entiendo, negociar un salario es incómodo, incómodo y estresante. A muchas personas les encantaría evitarlo a toda costa. Sin embargo, se estarían perdiendo seriamente. El hecho es que la mayoría de las negociaciones son rápidas e indoloras. Y, en la mayoría de los casos, el empleador lo espera.
Considere un aumento de $ 5,000 por año. Puede que no parezca mucho, de hecho, solo agregaría $ 192 adicionales en su cheque de pago quincenal. Pero después de diez años, podría compensar $ 100,000 adicionales o más cuando considere las contribuciones compuestas a un plan de jubilación.
Negociar su salario muestra a los empleadores que conoce su valor, que confía en sus habilidades y que puede brindar esa confianza a su trabajo y mejorar su negocio.
Cambia tu pensamiento
Negociar un salario no es lo mismo que regatear con vendedores en un mercado de pulgas. De hecho, su empleador espera que negocie hasta cierto punto. Salary.com encuestó a 1,000 empleadores, y el 73 por ciento de ellos dijo que esperaba nuevas contrataciones para negociar el salario. Entonces, qué es nos impide intentarlo?
Si tú y se siente inseguro en su trabajo o simplemente desea evitar la incomodidad de discutir dinero con empleadores actuales o potenciales, tu se está perdiendo mucho a menos que cambie su pensamiento y comience a considerar las negociaciones salariales como una forma legítima de aumentar su riqueza y obtener lo que se merece.
Ahora, eche un vistazo a algunas de las tácticas más efectivas para negociar su salario.
La investigación es clave
Antes de siquiera pensar en dirigirse a la mesa de negociación, es vital que aprenda sobre la empresa y la posición de la que está hablando. Bartie Scott en Inc. recomienda familiarizarse tanto con la estructura de compensación general de la empresa como con la estructura de compensación general de x2019, así como con los salarios de las personas anteriores que ocuparon el cargo, incluidas las ventajas como bonos e incentivos.
La razón por la cual la investigación es tan crucial es porque necesita tener una base sólida sobre la cual basar su negociación. Por ejemplo, si usted está argumentando que merece más dinero, entonces ayudará a saber qué hacen otras personas que hacen el mismo trabajo como marco de referencia.
Dales un rango, no un número específico
Es fácil caer en la trampa que cada nuevo empleador establece para nuevas contrataciones. Imagine esto, comienza la entrevista e inmediatamente le preguntan sobre su magic número. No caer en esto. Mientras que nosotros ll cubrirá más sobre esta trampa más adelante, es más importante que sepa expresar su salario deseado como un rango, no un número específico.
Los estudios demuestran que hacer esto te ayuda a obtener más, especialmente cuando pones el salario deseado cerca del final del rango.
Sea personal
Es posible que no piense en cómo su personalidad podría afectar el éxito de una negociación salarial, pero según el profesor de administración de empresas de Harvard Deepak Malhotra, puede marcar una gran diferencia.
Los empleadores actuales o futuros tienen muchas más probabilidades de otorgar su solicitud si les gusta, dice. De hecho, cuanto menos agradable sea durante la negociación, menos probabilidades tendrá de obtener lo que desea. Aquí hay algunos consejos:
- Siempre sea educado
- Gestione bien la presión de la negociación
- No ser codicioso
- Evite la mezquindad
- Sea persistente pero no molesto
No se trata solo de dólares y centavos
Aunque su salario podría ser una parte importante de su decisión de tomar un trabajo o permanecer en una posición es no siempre es el factor decisivo más importante. Hay muchos otros aspectos de un salario que podrían tener un impacto masivo en su vida. Fast Company sugiere amablemente algunos otros artículos para negociar además de su salario real.
Algunos de los factores más valiosos incluyen tiempo libre, reembolso de préstamos estudiantiles, transporte, aumentos posteriores y más.
Si bien estos artículos pueden no tener un enlace directo al número en su cheque de pago, le proporcionarán más valor al trabajo y podrían ayudarlo a mantener más dinero en su bolsillo a largo plazo.
No discuta el dinero hasta que haya una oferta
Volviendo a los empleadores a quienes les gusta comenzar las entrevistas preguntando sobre su salario deseado es esencial para evitar estas situaciones. Es mejor evitar hablar de dinero hasta que usted o el empleador presenten una oferta de trabajo.
El experto en búsqueda de empleo Randall S. Hansen dice que hablar sobre el salario demasiado temprano en el proceso también puede hacer que parezca demasiado concentrado en el dinero. Del mismo modo, sugiere diferir la discusión sobre la compensación con un posible empleador hasta que lo conozca entre los candidatos finales.
Una excelente manera de evitar la temida pregunta es simplemente retrasándola hasta el final de la entrevista o usándola como una oportunidad para mostrarle al empleador que ha realizado su investigación.
Además, nunca debe revelar su salario actual a un posible empleador. Esto sería como poner sus cartas sobre la mesa antes de que todos hicieran sus apuestas, y significa que probablemente ganó t obtener lo que quiere.
Conozca su valor y tenga confianza
Uno de los últimos y más vitales pasos en una negociación salarial es explicar por qué usted vale lo que usted pregunta. Esto incluye enumerar cosas como sus elogios, logros, experiencia, calificaciones y otros factores que lo hacen valer una empresa y el tiempo y el dinero de x2019.
En lo que desea concentrarse, según la entrenadora de negocios Pamela Slim, es el valor que hace o puede aportar a la empresa. Esto incluye cómo puede hacerlos más eficientes, ahorrarles dinero o contribuir al éxito y crecimiento de la organización.
Esta es también otra oportunidad para que flexione sus habilidades de investigación. Ven a la mesa con números reales y nueva información que pueda sorprender. Dé ejemplos específicos de formas en que puede mejorar el negocio con números concretos, y demostrará aún más su valía.
Negocie al menos una contraoferta
En este punto, puede comenzar a sentirse mareado por la idea de negociar su salario. Usted he sentido el poder y comencé a ver que estos consejos funcionen prácticamente. Su posible empleador ha acudido a usted con una oferta. Ahora que?
Durante las etapas finales de una negociación salarial, usted va a ser impaciente, ansioso y queriendo ordenar todo de inmediato. Pero ya sea que usted esté esperando una respuesta del empleador o esperando responder una oferta, es integral que no apresure el proceso.
Si un empleador le ha hecho una oferta, acéptelo demasiado rápido. En lugar de decir sí de inmediato, pida unos días para pensarlo. Esto es especialmente cierto cuando usted negociando con un posible empleador. Desea asegurarse de que la oferta y la empresa encajen correctamente.
En cambio, debe considerar una contraoferta justa. Teniendo en cuenta todos los aspectos de la propuesta, incluido el salario monetario, los beneficios y las ventajas no monetarias como viajes, tiempo libre, etc. debe presentar una oferta que tenga en cuenta todo lo importante para usted.
Este es el paso final en la negociación y una última oportunidad para mostrar su valía a la empresa. Es importante que no lo hagas y parece desesperado, hambriento de dinero o desagradecido.
Resumen
Negociar un salario es difícil de hacer. No solo implica una medida de confrontación cara a cara que la mayoría de las personas preferiría evitar, sino que también requiere cierta delicadeza con el proceso de negociación.
Pero ya sea que usted está solicitando un nuevo trabajo o está tratando de obtener un mejor salario de un empleador actual, sabiendo que estas tácticas lo ayudarán a obtener el pago que merece. Las conclusiones clave para recordar son estar preparado, tener un rango en mente, coloque todas sus cartas sobre la mesa, esté listo para demostrar su valía y sea paciente con el proceso.
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