Sin duda, es un desafío para vender su casa usted mismo. Pero miles de personas lo hacen todos los meses. Y una vez que conozca el proceso, es realmente muy factible. Básicamente necesita una estrategia, y eso es lo que nosotros estamos proporcionando aquí.
Pero con el problema más básico
- Por qué querrás vender tu casa tú mismo
- Paso 1: determine el valor justo de mercado de su hogar
- Paso 2: prepara la casa para la venta
- Paso 3: comercializa la casa en venta
- Paso 4: negociar la venta
- Paso 5: maneja el cierre
- Resumen
Por qué es posible que desee vender su casa usted mismo
La razón más obvia para vender su casa usted mismo es para evitar tener que pagar la comisión de bienes raíces.
En la mayoría de los mercados, la comisión inmobiliaria típica es del 6% del precio de venta. Eso significa que si está vendiendo una casa por $ 400,000, tendrá que pagar una comisión de $ 24,000 ($ 400,000 por 6%).
Eso puede no parecer como mucho dinero en una venta de $ 400,000. Pero aquí es donde es importante recordar que, aunque la comisión se basa en el precio de venta de la propiedad , en realidad se paga de su patrimonio neto.
Por ejemplo, dice que aunque su casa puede valer $ 400,000, tiene una hipoteca de $ 250,000. Eso significa que tiene un patrimonio neto de $ 150,000. Pero si usted está pagando una comisión de bienes raíces, usted tendrá que reducir eso en $ 24,000. Eso le dará una red de $ 126,000 en la mesa de cierre.
Es probable que sea probable que también haya otros costos de cierre pagados por el vendedor. Colectivamente, pueden reducir aún más su patrimonio neto, hasta $ 120,000 o menos.
Eso es por qué los vendedores de casas a menudo intentan vender sus casas sin un agente de bienes raíces. Esto es simplemente es una cuestión de costo.
Con ese hecho en mente, mira cinco pasos involucrados para vender tu casa tú mismo.
Paso 1: determine el valor justo de mercado de su hogar
Debes dar este paso correctamente. Precio la casa demasiado bajo, y usted me iré con menos efectivo en la venta de lo que debería. Pero el precio es demasiado alto, y la casa puede sentarse durante meses sin vender. Su única estrategia en ese punto será reducir el precio a donde debería he estado en primer lugar.
Hay tres formas principales de determinar el valor de su propiedad:
Utilice sitios de valoración de bienes raíces en línea
Hay muchos sitios web que puede usar para vender su casa. Consulte con sitios como Zillow.com (busque usando Zestimate ) y Trulia. Estas fuentes le darán el valor de su propiedad de forma rápida y gratuita. Sin embargo, ellos estimaciones en el mejor de los casos, y podrían estar fuera por muchos miles de dólares.
Obtenga un análisis de mercado competitivo de un agente inmobiliario
Aquí es donde un agente de bienes raíces hace un análisis detallado de su hogar, basado en las ventas de propiedades comparables en el área. Este servicio también es generalmente gratuito y la estimación será bastante confiable.
Sin embargo, dado que el agente está haciendo el análisis con la esperanza de enumerar su propiedad, usted obtendré un argumento de venta en el camino. El agente también puede dar una estimación alta de la propiedad, para alentarlo a que se una con él o ella.
Aún así, vale la pena s.
Puede encontrar un agente con el que conectarse en cuestión de minutos en sitios como HomeLight. Responda algunas preguntas rápidas y se le ofrecerá una lista de agentes altamente calificados en su área, específicamente.
Contrata a un tasador con licencia
Esto le dará la estimación más precisa del valor de su propiedad. También puede usar la evaluación como base de valoración al negociar el precio de venta con los compradores.
El único inconveniente de una evaluación es el costo. La mayoría de los tasadores cobrarán entre $ 300 y $ 500 por hacer un informe.Y dado que usted mismo está ordenando la evaluación, no será aceptable como una evaluación para la solicitud de hipoteca por parte de los compradores.
Paso 2: preparar la casa en venta
Este paso comienza caminando lentamente por su casa y viéndolo a través de los ojos de un comprador. Pregúntese, Si estuviera comprando esta casa, ¿qué pasa con la victoria y la amplitud? y Me gusta?
Usted está comenzando con un negativo, pero ese es el punto. Cuando el comprador mira su casa, ellos son muy conscientes de que cada falla en la propiedad se convertirá en su problema después del cierre. Ellos también están mirando la apariencia general. ¿Tiene buen atractivo? ¿Hay un buen flujo? ¿Se siente bien?
Esto es difícil de hacer, ya que eres dueño de la casa. Pero debes ser objetivo. Si puede t, sería mejor obtener una opinión externa es. Si lo hace, puede t ofenderse por lo que revelará esa persona. Sus observaciones serán absolutamente críticas en la venta exitosa de su hogar.
A menos que mantenga su hogar en condiciones de sala de exposición en circunstancias normales, estas son algunas de las mejoras que puede hacer:
- Haga las reparaciones menores necesarias. Eso incluye grifos con fugas, manijas de puertas sueltas, ventanas que se pegan o interruptores eléctricos y luces que no funcionan correctamente. Si tiene un abrepuertas de garaje, asegúrese de que funcione sin problemas.
- Retoque o vuelva a pintar cualquier habitación de la casa que se vea cansada. Siempre favorezca los colores neutros, porque los compradores lo hacen.
- Declutter toda la casa. Eso incluye armarios, el ático, el sótano y el garaje. Además, minimice la cantidad de muebles y otras citas que tiene en cada habitación. Esto ayudará a mejorar la percepción del flujo.
- Asegúrese de que toda la casa tenga un olor limpio y fresco.
Si no lo hace y tiene tiempo para completar todas esas mejoras, o usted no estoy seguro de cómo, busque en una agencia de puesta en escena en el hogar . Pueden manejarlo todo por usted por una tarifa.
Paso 3: comercialice la casa en venta
re no hay una sola forma de vender una casa usted mismo, pero aquí hay algunas estrategias básicas.
Comience con un buen letrero de jardín
Usted he visto estos frente a prácticamente todas las casas que usted he visto ofrecidas a la venta. Usted tendré que hacer lo mismo. Por lo general, puede comprarlos en tiendas de suministros de oficina. Es mejor gastar un poco más de dinero y obtener uno mejor.
Crear volantes de ventas o folletos
Usted necesitaré tener suministros disponibles para dar a las personas que miran su hogar, así como a cualquier persona que conozca que exprese interés. Puede crearlos usando un documento de Word, pero algunos gráficos atractivos ganaron t duele tampoco. También debe estar preparado para agregar varias fotos, tanto del interior como del exterior de la propiedad.
El volante también debe indicar la dirección de la propiedad y a quién contactar, tanto con un número de teléfono como con una dirección de correo electrónico. También debe enumerar los detalles de la propiedad, incluido el precio de venta, el recuento de habitaciones y cualquier argumento de venta cualitativo, como una descripción del vecindario local y el distrito escolar.
Anuncie el hogar en línea
Hay varios sitios web populares donde puedes hacer esto. Una vez más, Zillow.com es uno de esos sitios, e incluso tienen una página dedicada a la venta por propietario. Otro sitio popular es HomeFinder.com. También debe intentar enumerar su propiedad para la venta en Facebook y en Craigslist.
Aunque puede pasar por el trabajo preliminar de vender su casa completamente solo a través de uno de estos mercados, Roofstock es otra solución que podría ahorrarle tiempo y dinero. Con Roofstock, puede enumerar casas unifamiliares que son propiedades de alquiler.
Roofstock le permite enumerar su hogar y ponerse en el radar de la plataforma internacional. Con una comisión del 3%, que es la mitad de la tarifa tradicional del 6%, usted podrá ahorrar dinero. Además, Roofstock maneja el trabajo ocupado por usted. Eso significa que puede disfrutar de lo mejor de ambos mundos vendiendo su propiedad con una comisión asequible sin costarse en ningún momento.
Organice una casa abierta
Aquí es donde literalmente abres tu casa al público. Es mejor hacerlo en sábado o domingo, y tiende a funcionar mejor en días de buen tiempo.
Debe comenzar a anunciar su jornada de puertas abiertas al menos una semana antes del evento, luego colocar letreros en las carreteras principales cerca de su hogar o subdivisión para guiar a las personas.
Paso 4: negociar la venta
Como no está utilizando un agente de bienes raíces, usted tendrá que negociar directamente con cualquier prospecto de compra. Es una situación de toma y daca, que debe aceptar desde el principio. Es casi seguro que el comprador presentará una oferta que está por debajo de su precio inicial. Ellos incluso pueden incluir algunas condiciones difíciles, como que pague el costos de cierre.
Si la oferta inicial no es aceptable, usted tendré que ir y venir. Con suerte, a medida que baja el precio, aparece el comprador. Usted tendré que decidir exactamente qué tan bajo está usted estoy dispuesto a ir.
Las negociaciones iniciales probablemente serán verbales, pero una vez que acepte lo básico, el comprador deberá presentar una oferta por escrito. Para ese propósito, es posible que desee tener un pequeño suministro de contratos inmobiliarios específicos para su estado. Puede encontrarlos haciendo una búsqueda en la web.
El contrato debe detallar cada detalle de la venta, incluido el precio de compra, las concesiones de cierre, los artículos que se incluirán en la venta, la fecha de cierre y la ubicación del cierre.
También tendrá que haber contingencias escritas en el contrato. Por ejemplo, el comprador puede insistir en tener una inspección de la vivienda. Y debe insistir en obtener una copia de la aprobación de la hipoteca del comprador y del comprador dentro de varios días después de aceptar la oferta.
El cierre generalmente tendrá lugar en las oficinas de un abogado o una compañía de títulos, dependiendo de cuál sea la costumbre en su estado. Tanto usted como el comprador deben estar de acuerdo con esa ubicación.
Paso 5: maneje el cierre
El cierre de una casa es un asunto completamente legal. Eso significa que hay un proceso específico, y será manejado por el abogado de cierre o el agente de título. Una vez que decida quién será esta parte, le proporcionarán los procedimientos requeridos.
La mayor parte del trabajo de cierre será realizado por el agente de cierre. Pero es posible que se le solicite que proporcione cierta documentación en el camino. Asegúrese de proporcionarlo lo más rápido posible.
También debe asegurarse de mantener contacto con los compradores entre el momento de la aceptación del contrato y el cierre. Habrá puntos de discusión, pero una buena comunicación puede llevarlo a través de ellos.
El mayor obstáculo de cierre en la mayoría de las transacciones inmobiliarias es la hipoteca del comprador y s. Incluso si tiene una copia de su aprobación de hipoteca, haga todo lo posible para mantenerse al tanto de los desarrollos relacionados. La mayoría de las aprobaciones hipotecarias tienen condiciones que deben cumplirse entre el momento de la aprobación y el cierre. Algunas de esas condiciones son t tan menor. Si el comprador no puede cumplir con uno, la aprobación del préstamo puede retirarse.
En la medida de lo posible, intente involucrar al agente de cierre de hipotecas en los detalles de ida y vuelta. Un comprador nervioso a menudo proporcionará más información a un agente de cierre que a usted como vendedor.
Resumen
Vender su casa usted mismo es más complicado que usar un agente de bienes raíces. Pero si puede hacer que suceda, puede ahorrar decenas de miles de dólares. Y eso es por qué la gente trata de hacerlo todo el tiempo. Tu también puedes.
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