Mi oferta de comprar una casa en Poway, California, recientemente superó otras 19 ofertas. Literalmente 19 ofertas fuertes!
Como lo hice?
Representándome a mí y a mi esposo como el comprador y agente de me di cuenta de que en esta propiedad en particular, el vendedor se preocupaba por vender a una familia en lugar de a un inversor. Así que traje a mi adorable niño a la casa abierta para que el agente de la lista y los vecinos se enamoraran de él (lo que por supuesto hicieron)! Luego escribí una carta de presentación cursi (pero 100 por ciento cierto) sobre lo mal que queríamos llevar a mi hijo a un gran distrito escolar y cómo podíamos ver criar a nuestra familia en la casa. Nuestra oferta fue aceptada y amamos nuestra nueva casa!
Por supuesto, nosotros habíamos hecho cinco ofertas fallidas antes de atrapar esta.
Los mercados inmobiliarios de todo el país están dando propina a los vendedores de manera que un posible comprador debe hacer su mejor oferta en una casa a toda prisa y, en muchos casos, competir contra inversores inteligentes que pueden pagar en efectivo por la propiedad.
Enviar una oferta inmobiliaria ganadora se reduce a una combinación de savoir faire empresarial e interés humano. eche un vistazo a ambos.
- Lo que hace una fuerte oferta inmobiliaria?
- Cartas de presentación
- Yendo más allá
- Resuma su oferta con viñetas
Lo que hace una fuerte oferta inmobiliaria?
Al comparar ofertas, los vendedores generalmente consideran lo siguiente:
- Precio de compra
- Si la oferta es efectivo o requiere financiamiento
- Si se requiere financiamiento, el tipo de préstamo y el prestatario es calificaciones (es decir., si están preaprobados)
- La fecha de cierre
- Condiciones de venta (por ejemplo: inspecciones o venta de otra propiedad)
- Otros costos que afectan el beneficio del vendedor es
Este último artículo puede incluir cualquier cosa de compradores que le piden al vendedor que pague por reparaciones de termitas, compradores que le piden al vendedor que pague la garantía de una vivienda o compradores que solicitan a los vendedores que les den dinero para sus costos de cierre. Cuanto más le pida al vendedor que pague en su nombre, menor será el vendedor es neto y menos probabilidades tendrá de aceptar su oferta. Todavía tiene derecho a recibir todas las inspecciones de la casa que desee y, si lo desea, puede comprar una garantía de la casa, pero es mejor en este mercado pagar este tipo de artículos que pedirle vendedor para hacerlo.
Si está ofreciendo pagar todo el efectivo de la propiedad, asegúrese de entregar a su agente una prueba reciente de fondos (como un extracto bancario con el número de cuenta eliminado) para enviar al agente de la lista con la oferta. Si su oferta de compra requiere financiamiento, don ni siquiera piense en enviar la oferta sin una aprobación previa. Si no lo hace yodavía no tiene uno, deje de mirar casas y comuníquese con un prestamista hipotecario.
Cartas de presentación
Algunos postores incluyen una carta de presentación personal con sus ofertas inmobiliarias. En dicha carta, puede presentarse y describir brevemente por qué le gusta el hogar. Obviamente, una carta de presentación ganó t siempre convence a un vendedor de que tome su oferta más baja sobre otra, pero no hay inconveniente en hacer una, por lo que recomiendo que los compradores la incluyan. Puede preparar una carta genérica presentándose y luego cambiar la fecha y los detalles sobre cada casa en la que oferte.
Cuando los vendedores son los propietarios, tal atractivo personal puede de hecho ayudarlo a ganar ofertas cercanas que include letters. Sin embargo, debo señalar que una carta probablemente ganó t le ayuda si usted va después de una ejecución hipotecaria o venta corta. Los administradores de activos en banks no están entusiasmados con las propiedades en su inventario. No les importan los detalles de su vida familiar; desafortunadamente solo les importa su dinero!
Yendo más allá
Hacer que los términos de su oferta se destaquen yendo más allá a veces puede ser el truco. Hace poco vi a un comprador vencer a una gran cantidad de otros compradores por su oferta de una casa aquí en San Diego, pero haciendo algo muy audaz: en lugar de pedirle al vendedor que pague por el comprador y el s costos de cierre, los compradores hacen la oferta de que pagarán $ 5,000 por el vendedor y s costos de cierre! Claramente, eso hizo a un vendedor feliz. Si tiene los fondos para hacerlo, también puede considerar agregar algo como al cierre exitoso de la custodia, los compradores pagarán $ 500 por el vendedor y mudanza van en el contrato.
Pensaría, por qué no simplemente agregar $ 500 al precio de compra? Aunque el resultado neto puede ser casi el mismo, los seres humanos son criaturas irracionales y pueden ser influenciados pero tales gestos no tradicionales.
Resuma su oferta con viñetas
Como agente de bienes raíces, me encanta cuando los agentes que me envían ofertas usan viñetas para resaltar los términos en un simple correo electrónico o archivo adjunto de carta de presentación. Por qué?
- Los contratos inmobiliarios son varias páginas de texto denso, y a veces hay 10-20 ofertas en un listado.
- Cualquier cosa que ahorre tiempo es muy apreciada.
- Presentar múltiples ofertas a los vendedores lleva mucho tiempo. Aunque se requiere es todavía puede ser estresante para los vendedores.
- Los vendedores generalmente quieren ver los términos resaltados, como el precio de compra, el tipo de préstamo, cuántos días será el depósito en garantía y los costos de cierre se dividen primero.
Me doy cuenta de que parece una tontería y tú no;En realidad, debe escribir su carta de presentación utilizando viñetas o solicitar que su agente los use en un correo electrónico formal que envíe la oferta, pero la idea principal aquí es que tanto usted como el comprador y El agente que contrate debe ser extremadamente organizado. Cuanto más fácil haga las cosas para el vendedor y vendedor y el agente s, es más probable que reciba su oferta aceptada.
Si usted ya ha presentado varias ofertas y está empezando a sentirse desanimado, anímate; Se necesita tiempo para comprar una casa. Hacer algunos cambios en los términos y el método de presentación de su oferta puede tener un gran impacto. Ah, y no lo hago t recomiendo pedir prestado a cualquiera es niño para llevar a una casa abierta. El agente de la lista de la casa que compré resultó ser mi nuevo vecino de al lado. Qué bueno que era sincero!